پرتال شخصی مهدی رافعی

5 توصیه برای راه اندازی شرکت های BootStrap

متن پیش رو به قلم Zatch Cutler نوشته شده است.

زندگی من پس از فارغ التحصیل شدن از دانشگاه "جرج واشنگتن" در بهار سال 2009 به طور نا مبارکی آغاز شد. همانند میلیون ها نفر از مردم آمریکا، من با چیزی به نام "رکود گسترده اقتصادی" همراه با فرصتهای بسیار کم روبرو شدم و به هیچ وجه قصد نداشتم که دوباره به خانه پدر و مادر خود بازگردم. برای جلوگیری از این سرنوشت، من تصمیم به ایجاد شرکت خود گرفتم و در این کار موفق شدم.

در همان سال من گروه Cutler را شروع کردم و این گروه یک آژانس روابط عمومی است که به شرکت های فن آوری نوین کمک می کند تا به "پوشش رسانه ای با ارزش" دست پیدا کنند.

سرمایه کسب و کار من در آغاز تنها محدود به 200 دلار حساب بانکی من بود. تجهیزات کسب و کار من نیز از یک چاپگر، یک لپ تاپ و یک میز کار تشکیل شده بود. من کار خود را از تختخواب! و بعضی کافی شاپ های محلی آغاز کردم. این گونه کارکردن عموما با نام bootstrapping شناخته می شود. اما همانگونه که بسیاری از کارآفرینان جوان همانند من فهمیده اند، شروع یک کسب و کار بدون هیچ گونه سرمایه گذاری خارجی و یا سرمایه معمولی کار غیر ممکنی نیست. اما برای اینکه بتوانید بدون سرمایه پیشرفت کنید، باید بسیار سخت کار کنید و با تناقضات زندگی استارت آپی دست و پنجه نرم کنید.

اینکه در همان ابتدا خطاهای بزرگی مرتکب شوید، چیز عجیبی نیست مخصوصا اگر برای اولین بار کسب و کار خود را شروع کرده باشید. برای اینکه کارآفرینان جوان بتوانند تا در ابتدای کار خود بر بعضی مشکلات فائق بیایند، 5 توصیه به آنها ارائه کرده ام و امیدوارم که این توصیه ها برای شما نیز مفید باشند.

به فکر دفتر کار نباشید

هنگامی که برای اولین بار کار خود را آغاز می کنید، یک دفتر کار غیر ضروی ترین چیزی خواهد بود که باید داشته باشید و به غیر از سربار اضافی دستاوردی برای شما نخواهد داشت. در ابتدا یک دفتر کار تنها به خود شما خدمت می کند و باعث رونق کسب و کار شما نخواهد شد. برای رفع این نیاز می توانید یک دفتر کار مجازی داشته باشید و از راه دور تیم خود را کنترل کنید. به جای خرید و یا اجاره دفتر کار، درآمد خود را به منابع شرکت و تیم خود اختصاص دهید.

از همان روز اول یک نرم افزار حسابداری داشته باشید

استفاده از یک نرم افزار حسابداری به شما اطمینان می دهد که تمام دخل و خرج شما ثبت می شوند و هنگامی که یک کسب و کار را آغاز می کنید، هر حرکتی که انجام می دهید، ذخیره می شود. پیگیری هزینه ها، سود، حقوق و هزینه های سربار باعث می شود تا در آینده با نظم بسیار بیشتری اقدام به گسترش شرکت خود و استخدام کارمندان جدید کنید.

بی خیال وکلا باشید – آنها شما را وادار به کارهای احمقانه می کنند!

وکلا به صورت طبیعی بسیار محتاط هستند. آنها پول می گیرند تا شما را به شک بیاندازند و مجبورتان کنند تا دست به یک کار احمقانه بزنید و قرارداد خود را کنسل کنید. تنها کاری که آنها انجام می دهند این است که تنها شما را به بستن قرارداد مشتاق کنند، نه مشتریان شما.

این کار باعث می شود تا مشتریان شما ناراضی باشند، مخصوصا هنگامی که شرکت شما تجربه ای ندارد. مشورت با وکلا در مورد مسائل حیاتی بسیار خوب است، اما نگذارید که آنها کنترل کسب و کار شما را در دست بگیرند.

تمرکز خود را روی حوزه های تخصصی بگذارید

به جای اینکه از هر دانشی در زمینه کاری خود تنها بخش کوچکی را بلد باشید، یا به قول معروف Generalist باشید، سعی کنید تمرکز خود را روی یک بخش خاص بگذارید و مهارت خود را در آن بخش تقویت کنید و Specialist شوید. شرکت های پیشرو در سراسر جهان آنهایی هستند که در یک زمینه خاص مهارت دارند و فعال هستند. با این کار نه تنها شهرت زیادی در زمینه خود کسب خواهید کرد، بلکه همیاری بیشتری با مشتریان خود خواهید داشت.

بزرگترین کمپین بازاریابی تنها بزرگترین محصولات و سرویس ها را پیشنهاد می دهند

وقتی که من برای اولین بار شروع به کار در گروه کاتلر کردم، قرارداد با مشتریان را بر اساس یک مدل مبتنی بر رضایت امضا می کردم، به این معنی که اگر مشتری نتواند به پوشش رسانی ای مد نظر خود دست پیدا کند، پول کمتری نصیب من می شد.

با این گونه قراردها نه تنها مشارکت سودآوری با مشتریان خود آغاز کردم، بلکه شرکت هایی که پیشتر با من کار کرده بودند، گروه من را به دیگر شرکت های همکار خود معرفی می کردند. در دنیایی که ارتباطات و شبکه های گسترده حرف اول را می زنند، اگر مردم از محصولات شما استقبال کنند، روز به روز مشتریان جدیدی برای کسب و کار شما معرفی خواهند کرد.

همانگونه که هزاران کسب و کار بدون سرمایه گذاری کار خود را شروع کرده اند و به موفقیت رسیده اند، bootstrapping نه تنها ممکن است بلکه در بسیاری از جهات، کلید موفقیت می باشد.

انتقادها،پیشنهادها و نظرات خود را با ما در  بخش نظرات در میان بگذارید.